01売却のコンサルティングと物件の価格査定

物件を売りに出す際は、「いくらで売れるのか？」と物件の価値に関する事が最大の関心事項になる事と思われます。

まず第一に物件の価格査定を行う事になります。
フラップライズでは、ご所有の物件の査定を無料で実施させていただきます。物件の住環境、近隣の利便性、同地域の類似物件、市場動向などを考慮させていただきながら、マーケットに応じた競争力のある価格をご提案させていただきます。

物件の価格査定と同時に、売却に関わる様々な懸案事項やリクエストに関してもご相談を承ります。ご質問・お客様が抱える問題等、お気軽にご相談いただければ幸いです。
不動産を売却する際には、様々な費用や税金が発生します。
実際の売却価格から費用や税金を差し引いた金額がお客様の手元に残ります。
不動産会社や管轄の税務署等に問い合わせて、予め諸費用と税金を確認しておきましょう。

物件売却時にかかる諸費用と税金

02売却依頼・販売活動

売却価格が決まったら、不動産会社に売却の依頼をし、売却を仲介する際の取り決め「媒介契約」を結びます。

媒介契約の種類

媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類あります。以下、各媒介契約のメリット・デメリットをあげ、特徴をご説明します。

＊レインズ（REINS）とは
『Real Estate Information Network System』の略称で、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構（「指定流通機構」という）が運営しているコンピュータネットワークシステムです。

各媒介契約のメリットとデメリット

03不動産売買契約

購入希望者が見つかったら、「購入申込書」を受け取り、不動産会社を通じて、価格、契約日時、支払い方法、引渡時期、その他条件等を調整します。
売主様、買主様双方合意に至ったら売買契約を締結します。「不動産売買契約書」では、売買代金、支払い方法の他、取り決め内容を明記します。
売主様は売買契約にあたり、売却物件の状況を報告する必要があります。現在の状況についてきちんと報告し、買主様にもご納得いただくことが、トラブルのない安全な取引を行う上で重要です。引渡し時には、報告した内容にて引渡すことが条件です。

• ●雨漏りやシロアリの被害、近隣の環境について「物件状況報告書」にて報告します。
• ●物件に付帯するキッチン、バスルーム、エアコン、給湯器等の設備について不具合や故障の有無を「付帯設備表」にて報告します。

売主様、買主様、双方が売買契約書に署名捺印し、買主様が売主様に手付金を支払い、契約成立です。
売買契約締結後は、契約書の記載内容に基づいて権利や義務を履行します。
義務に違反すると違約金の支払いが必要になる場合もありますので、ご不明な点は必ず不動産会社に確認しましょう。

04引っ越し・残代金決済・物件引渡し

残代金の決済と同時に物件の引渡しになります。
売主様は決済日までに物件を引渡せる状態にする必要がありますので、隣地との境界確認、お引越しや不用品の撤去、引っ越し後の公共料金の精算を済ませましょう。

残代金の決済から引渡しは以下の手順で行われます。

• 現地で売主様、買主様両者立ち会いのもとに「物件の最終確認」を行います。
• 「所有者移転登記」の申請に必要な書類を司法書士が確認します。
  住宅ローンなどの抵当権が付いている場合は、残債を一括返済し、抵当権の抹消をします。予め手続きを進めておく必要があります。
• 買主様から売主様に残代金を支払います。残代金授受の完了と同時に所有権の移転および、抵当権の抹消等の登記申請を行います（一般的には司法書士に委任します）。
• 固定資産税や管理費（マンションの場合）の精算を行います。
  引渡日前までを売主様が、引渡日当日からは買主様が日割りで負担します。
• 残代金の受領と同時に、物件（鍵）を引渡します。玄関や勝手口などすべての鍵を買主様に渡し、「引き渡し確認票」を交わすことで売買契約完了の確認となります。
  この際、マンションの管理規約や分譲時のパンフレット、エアコンや給湯器などの付帯設備の取扱説明書も買主様に渡します。
• 不動産会社への仲介手数料や、司法書士への報酬を支払って無事、売却完了となります。